Пек афер в сфере недвижимости пришелся на 1993 – 1996 годы – рынок жилья переживал бум. В те годы каждая пятнадцатая операция была орга-низована аферистами. Покупка-продажа велась, в основном, без посредников. Услуги риелтера считались роскошью. Чем с успехом и пользовались плуты. Ситуация начала выравниваться лишь с пересмотром гражданского и жилищного законодательства. При плутах взялись власти: изменился порядок регистрации операций, появились "черные списки" и спецотряды милиции по борьбе из подобного рода преступлениями. Сами люди стали осторожнее, считая за лучше не экономить на услугах специалистов. Однако аферисты ответили на это своего рода "повышением квалификации": разработали новые схемы мошенничеств, используя юридические пропуски и нестыковки. Рынок жилья накрыла волна липовых агентств по недвижимости. Так что же делать простому человеку? Самому проводить операцию страшно, а в агентство вообще обращаться страшно! Нет и нет. Впадать в истерию по поводу "везде враги" не стоит. Необходима полная информированность о будущей операции и тотальная проверка. Причем в паре с независимым специалистом. Да, это стоит денег. Но и вы продаете не тумбочку и даже не машину, а очень дорогое и потому такое соблазнительное для аферистов жилье. Внимание, вас разводятв подавляющему большинству случаев плут пытается манипули-ровать клиентом. Многие самозванцы раньше занимались сетевыми продажами и полностью владеют техникой психологического действия. Такому человеку ничего не стоит вычислить ваши слабые стороны и успешно сыграть на них. Главное для плута вселить вам "ты –честний, и я честен. Давай держаться друг друга". Существует несколько основных приемов, к которым прибегают плуты. Чаще всего, например, вам предлагают жилплощадь по низшей цене, чем среднериночная или очень выгодные условия заключения сделки, или бесплатный ремонт и обещания оставить мебель. В этом случае нужно поставить себе вопрос: из какого пола такая благотворительность? Просто плут пытается вселить, что вам крупно повезло. В такой ситуации лучше всего анонимно (без адресов и цены операции) проконсультироваться с независимым специалистом. Другой популярный подход, который успешно совмещается с предыдущим: "продаю дешево, потому что деньги нужны еще вчера". В ход идут всевозможные мотивы: болезнь, конфликт с законом, возвращение длинная, отъезд на ПМЖ и так далее Недавно раскрыт такой случай обмана. Покупателя привели смотреть квартиру, которая "срочно продавалась" по очень низкой цене. Хозяйку изображала молодая женщина – соучастница аферистов, которая в присутствии покупателя расплакалась и сказала, что квартира продается потому, что у ее ребенка обнаружен рак крови, нужна дорогая операция за рубежом". Спектакль был разыгран так умело, что покупатель, по его словам, сам немного не разрыдался. Но все-таки он обратился в службу безопасности одного из агентств и попросил все проверить. Естественно, афера всплыла, но на то время она была уже дважды "проданная". Фокус в том, что "черные" риелтери предлагают купить квартиру по очень низкой цене, но деньги вы должны будете отдать почти сразу, не ожидая окончания оформления документов. Иногда плуты ограничиваются тем, которые исчезают с задатком. Вообще плут может появиться перед вами в любой роли от рафинированного интеллигента к алкоголику и наркоману. Эти герои якобы ничего не понимают в операции, которая заключается. Общаясь с такими типажами, человек запросто теряет бдительность. Верный признак, что вы попались на подобный прием – желание закончить операцию быстрее, а оппоненту ничего лишнего не платить. Аферисты умеют грубо льстить, быть запанибрата и даже изображать пылкую влюбленность. Расчет их простой, как все гениальное: вы не будете приставать к хорошему человеку (а он делается для вас уже почти родной) с пустяковыми придирками и уж тем более проверками. Рекомендация здесь одна – держите дистанцию, не переходите на "ты" и не пейте на брудершафте.

Так же хорошо работает прием "почувствуй себя богатым". Когда человек видит перед собой большую сумму наличности, то у него буквально отключаются тормоза. А дальше уже дело техники: хочешь иметь эту пачку в своем кармане – делай, как я предлагаю. Так одна мошенница-риелтерша оставляла у своих клиентов залог в тысячу долларов вместо оригиналов паспортов и документов, которые отдавались ею, на жилье. Дальше она составляла липовую доверенность на право продажи квартиры, шла с документами в ЖЭК и благополучно выписывала хозяев, а квартиры, которые "освободились", сбывала по заниженным ценам. Поэтому будьте особенно осторожные, когда от вас требуют подписать договор или акт принятия –передачи на кабальных условиях, или внести "в залог" документы. Вообще лучший способ отпугать плутов – это снять копии из предъявленных оригиналов документов (ваше законное право) и сообщить, между прочим, что будете выполнять профессиональную экспертизу в агентстве недвижимости, службе коммерческой безопасности при союзе риелтеров или юридической фирме. Услышав эти сроки, плуты или недобросовестные хозяева найдут миллион причин, чтобы в дальнейшем с вами не работать. И пусть ваше объявление о проверке не остается голословным. Проверять оппонента, как показывает практика, нужно обязательно. Основными этапами проверки владельца недвижимости является: Проверка паспорта (никакой другой документ, который удостоверяет личность, не подходит); Проверка по базам данным (адресной, телефонной, наркологической, по реестру владельцев недвижимости); Проверка документов, которые устанавливают право; Проверка цепочки отчуждения (то есть, сколько раз перепродавалась квартира и данные на всех ее владельцев. Если квартира изменила больше 10 хозяев, то от такого варианта лучше отказаться); Опрос соседей; Проверка на юридические запрещения (арест, невыполненные жилищно-кредитные обязательства, наличие наследников и др.). До окончания проверки никогда не передавайте оппоненту какие-либо деньги в виде аванса, задатка, залога или другой предоплаты. Доверяй, но проверяйотдельно стоит поговорить о выборе риелтерской конторы. На что следует обратить внимание, чтобы понять – агентство надежное? С этим вопросом мы обратились в одно из успешных новороссийских агентств "Новация", основателю "Союза Риелтеров м. Новороссийска". Комментирует заместитель генерального директора Митяева Ирина Николаевна. "Как правило, надежное агентство работает на рынке недвижимости не менее двух-трех лет. Это время достаточно, чтобы проявить и зарекомендовать себя в данной сфере. Город у нас небольшой и потому слухи распространяются очень быстро, так называемое "сарафанное радио" ими тоже не стоит пренебрегать. Если говорить о том, как определить надежное агентство мне бы хотелось прибегнуть к опросу, который проводила в конце прошлого года Независимая Ассоциация Покупателей России (НАП РФ). Анализ опроса позволил обнаружить несколько признаков "приличной" риелтерской компании. 1. Первый звонок Вы легко дозвонились, услышали приятный голос секретаря, который представил агентство и сразу получили возможность поговорить со специалистом;2. Офис в приличном доме в достойном районе3. Организация внутреннего пространства офиса Клиенту в помещении должен быть свободное – здесь не экономят на комфорте и не унижают клиента теснотой и кутерьмой;4. Переговорные Во-первых – они есть, во-вторих- в них ясно, удобно, тихо;5. Кофе Клиенту приятно услышать: "Вам кофе черный или со сливками ? ";6. Визитная карточка Тот, кто хочет установить хорошие отношения с клиентом, вручает персональную визитку. "Корпоративная визитная карточка – признак плохого тона! Мне кажется этот опрос достаточно наглядно характеризует приличное агентство, хотя в в опрос взяты весьма субъективные вопросы. Главное клиент, обратившись в агентство недвижимости, должен чувствовать себя защищенным, а это могут дать только профессионалы! Солидные агентства обычно имеют страховку от всевозможных черточек по операциям. Подтверждение этому – соответствующий документ, какой риелтер предъявит по вашему требованию. Вообще, в риелтерской среде принято вывешивать на самом почетном месте всевозможные свидетельства, сертификаты, дипломы и грамоты, которыми владеет агентство. Все их вы можете абсолютно спокойно выучить и проверить. Препятствовать вам в этом никто не будет".

Novacia. Com АН "Новация" - Вся недвижимость Новороссийска